20 yıllık iş hayatındaki  tecrübesini 2021 yılından beri  BGH firmasında Avrupa yakası Satış Müdürü olarak pekiştiren Ferhat Toklu ile bu sayımızda çelik konusunu konuştuk.

Sayın Ferhat Bey bize kendinizi anlatır mısınız?       
1978 İstanbul doğumluyum, evliyim, 8 yaşında demir ve 4 yaşında da deniz isminde çocuklarım var, 20 yıllık iş hayatımın 16 yılını ısıl işlem ve çelik sektöründe 3 farklı firmada satış ve pazarlama departmanında çeşitli görevlerde yer alarak geçirdim, 2021 yılında BGH firmasında Avrupa yakası Satış Müdürü olarak göreve başladım.

Uzun yıllar BGH dünyada üretici bir firma. Global bir firma olarak Türkiye’de oluşumu ve gelişimi hakkında bilgi verir misiniz.
550 yıllık geçmişe sahip Alman çelik üreticisi BGH 2020 yılı Aralık ayında Çerkeşli OSB’de 3000 m2 kapalı alanlı çelik servis merkezini açtı, ilk yılımızda piyasaya hızlı bir giriş yapıp sektörde bilinen bir marka haline geldi. 2022 yılı içinde Isıl işlem yatırımımız gerçekleşecek, Haziran-Temmuz ayı gibi kendi sattığımız çeliğin ısıl işlemini de yapıp iş ortaklarımıza paket hizmet vereceğiz. Isıl işlem kadromuz aylar öncesinde göreve başladı, yatırım için gerekli altyapı hazırlıyorlar ek olarak ısıl işlem tesisimiz başlayıncaya kadar güvenilir bir tedarikçi ile çalışıyor, ısıl işlem konusunda şimdiden iş ortaklarımıza gerekli hizmeti kendi yakın takibimiz ile sağlıyoruz. 

Kısa zaman da gerçekleşen oluşum içinde güçlü bir kadro oluşturdunuz. Bize arkadaşlardan bahseder misiniz
Genel Müdürümüz Gamze Hanım, uzun yıllardır sektörde olduğu için iş ortaklarımızın beklentilerini ve yaşadıkları sıkıntıları çok iyi bildiği için kadroyu oluştururken tüm departmanlarda çalışanları sektörde uzun yıllar birlikte çalışmış personellerden seçti, işi bilen ve birbirini tanıyan bu kadro ile daha hızlı ve kaliteli hizmet etmemize olanak sağladı. BGH Alman kalitesi ile bu tecrübeli kadro bir araya da gelince başarı da beraberinde geldi, hem iş ortaklarımız hem de BGH çalışanları olarak güzel bir iş birlikteliği yakaladık.

BGH Kocaeli Özel Çelik A.Ş olarak hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?
550 yıllık bir geçmişe sahip Takım çeliği ve yüksek alaşımlı çelikler üreten BGH’ ın ürün yelpazesi çok geniş olup, Türkiye’de ise ilk yılımızda Alüminyum Extrüzyon, Alüminyum Enjeksiyon, Plastik Enjeksiyon gibi sektörlere yoğun hizmet ettik, bu yıl ise başta cam sektörü olmak üzere tüm paslanmaz çelikler için de stoğa malzemeler getirip bu sektöre de hızlı hizmet edeceğiz.

Firmanızı sektördeki rakiplerinizden ayıran özellikler nelerdir?
Rakiplerimizden bizi ayıran en büyük özellik 550 yıllık bir geçmişe sahip olmamız, buna bağlı olarak Almanya’da 5 ayrı fabrikada yıllık 180.000 ton vasıflı çelik üretiyoruz, diğer özelliğimiz ise dövme kabiliyetimiz, tel’den çap 1000’e kadar takım çeliği üretebiliyoruz, bunun yanında yüksek alaşımlı çelik üretmekte de uzmanız ve Avrupada ilk ESR fırınını devreye alan çelik üreticisiyiz. ESR ve VAR ile yüksek temiz mikro yapıya sahip çelik üretmeye yetenekliyiz. 

Salgın hastalık döneminde işletmenizde ne gibi önlemler aldınız. Bu süreç de nasıl bir yol izlediniz?
Firmamız 2020 yılı Aralık ayında kurulduğu için salgın dönemi denk geldi, yeni bir firma kurma süreci zaten çok zor iken salgın bu işi daha da zor ve yorucu bir hale getirdi. Fakat geçmişteki tecrübelerimizle bu zorlu süreci hızlı bir şekilde atlattık ve çalışmaya başladık. Şirket içerisinde maske, mesafe, hijyen kurallarına çok dikkat ettik, toplu alanlarda birlikte bulunan kişi sayısını azalttık. Değişimli olarak evden çalışma modeline geçtik ve bu süreci başarılı bir şekilde atlattık.

İmalatınızda standart ürünler mi var? Yoksa proje bazlımı çalışıyorsunuz?
Türkiye stoklarımızda hem standart takım çelikleri hem de patentli takım çelikleri mevcuttur. Patentli takım çeliklerine örnek olarak alüminyum enjeksiyon kalıplarına özel geliştirdiğimiz Diecast One ve Tough One takım çeliklerimiz mevcuttur. Bunun yanında soğuk iş uygulamaları için patent Cut One takım çeliğimiz mevcuttur. Standart malzemeler olarak 1.2344 ESR, 1.2343 ESR, 1.2344, 1.2343, 1.2367, 1.2714, 1.2083 gibi takım çelikleri de Türkiye stokta mevcuttur, soğuk iş uygulamaları için HSS ve diğer plastik kalıp çelikleri de stoklarımızda mevcuttur. Bunların yanında paslanmazlar, yüksek Nikelli alaşımlar üretiyoruz. Almanya’ da Türkiye stokta olmayan malzemeler için ise proje bazlı üretim yapabiliyoruz.

2021 yılını değerlendirebilir misiniz? 2022 yılı için projeleriniz nelerdir?
2021 yılı şubat ayında Almanya fabrikadan Türkiye’ye malzemeler geldi ve 15 Şubat’ta ilk sevkiyatımızı gerçekleştirdik.  2021 yılı ilk yılımız olmasına rağmen güçlü stok ve tecrübeli personel ile birlikte beklediğimizin oldukça üstünde bir satışla tamamladık. 2022 yılı için yukarıda da bahsettiğim gibi ısıl işlem tesisini kuruyoruz, böylelikle daha hızlı bir şekilde iş ortaklarımız ile büyümeye, gelişmeye devam edeceğiz. BGH Türkiye olarak kendimizi sadece bir çelik tedarikçisi olmanın yanında, müşterilerimize partner olarak görüyor, gerek ısıl işlem gerek yüzey işlemleri ve malzeme seçimi vb.. teknik konularda projelerinin içerisinde var olmayı öncelikli hedeflerimizden görüyor ve her daim buna uygun hareket ediyoruz.